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                    那些所謂的營銷干貨,對你來說真的有用嗎?

                    作者:時間:2016-03-11來源:

                    如果你每天把關注的微信公眾平臺各種訂閱號里關于市場營銷的文章“照單全收”,看完以后還覺得收獲頗豐,有種如沐春風的感覺,那么恭喜你,你可能要“廢”了。 看這些文章真的可以讓你把營銷做好嗎?其實很多時候看這些文章并沒有什么卵用,甚至可能把你變成一個只會夸夸其談的理論家。 很多做營銷的新人,他們習慣把各大營銷學習的網站保存到瀏覽器的收藏夾之中,上班的時候如果有空就挨著翻一下看看,手機里還關注著各種訂閱號,一有空閑時間就拿出來閱讀,美其名曰:碎片化學習。然后過了一段觀察他們工作的完成情況與對銷售工作的理解,你會發現他們并沒有提高太多,甚至學習了一些比較偏激的觀點,并對這些觀點深信不疑,從此走上了“萬劫不復”之路。 并不是說這些文章寫的不好,相反筆者覺得有些文章非常有價值,而往往問題出在讀者的身上,就算它是一個上好的食材,你需要有一個正確的“烹飪方式”,才能從這些文章之中汲取到“營養”。 如何才能有效的學習,把網上的“干貨”轉化為實際的生產力?我們先看看學學這“烹飪須知”是怎樣的吧? 一、增強體質,提高免疫力 如果要把網上這些“干貨”轉化為實際的生產力,第一步就要打鐵還需自身硬,這是最核心的部分。你要對你銷售的至少一款產品進行深入的了解,了解產品的每個功能,每個細節,了解其他同事的詳細工作內容,以及市場策略、用戶反饋、用戶屬性等。如果你真想在這個領域繼續發展,你還要去了解你的競品。 當你對這些東西有了詳細的了解時,你對銷售工作才能有一個清晰的概念,同時你一定可以發現一些自己團隊在產品銷售工作上的問題,帶著這些問題去閱讀其他營銷同行的文章,你才能有所收獲,找到解決問題的方法,把網上這些干貨轉化為實際的生產力。 相反,如果你對自己的產品都不了解,其他人的產品你更不可能了解,因為他寫的那個產品的內部數據你是接觸不到的,只能從外部看表面,所謂的“了解”都是膚淺的。有些不理解的篇章又無法跟作者及時請教,只能自己主觀臆測了,這時往往我們會被“我以為”害了。記?。汉与圄~雖鮮美,不洗好了可是有毒性的哦!照著自己錯誤的理解再去運用到工作中,真不知你能運營出啥樣來。 如果你沒有一定的銷售基礎,網上這些文章建議可以不看,如果確實非常想看,建議安排一個時間比例,初期把大部分的時間先用于打基礎上,把小部分時間用于閱讀這些文章。當你對自己的產品非常了解、通過一段時間的鍛煉體質增強了之后,可以考慮閱讀一些“干貨”了。 二、不要貪圖魚頭魚尾通吃 銷售新人在閱讀網上這些文章的時候,通常感覺是:大部分文章都還行,一小部分文章非常不錯??戳艘院笥X得很有收獲,覺得這樣學習是有價值的,所以我應該繼續這樣學習。其實這里面是有一些的誤區的,俗話說“貪多嚼不爛”,如果你并沒有太多的工作經驗,應該選擇自己工作的領域或者比較熟悉的領域開始專注學習。 首先,營銷工作是不斷在執行之中進行調整從而尋求一個更佳解決方案。比如你是一個做新媒體運營的人,每天去看一些銷售、客戶溝通的文章,雖然有一些可以觸類旁通的東西,但你很難學會如何做銷售,因為你可能并沒有一個實踐的平臺。這就好像一個跑步運動員每天看一些如何學習游泳的文章,而從不去游泳。 其次,我們在看一篇文章的時候不要貪圖把作者所有的知識點都吸收,甚至產生“閱讀得此一篇足矣”的想法,因為別人的經驗別人的方法別人的思想一定有不適合你的地方,每篇文章能抓住其中的一個精髓就算萬幸了。本來魚肚子吃得蠻夠了,再貪心夾一塊魚尾,說不定就被刺卡了,最后反而抱怨這條魚真不該吃。 三、要“過眼”更要“過腦” 如果你看了一篇學習如何做營銷的文章,而不去思考文章之中的案例與作者的思路,那么你的收獲其實是很小的,也就是僅僅停留在“看過”的程度上。過兩周之后讓你說下你當時看了那篇文章有哪些收獲,估計已經忘的一干二凈了。 在閱讀的時候我們要習慣把關鍵部分做記錄,后續反復研讀。同時我們更應該“過過腦”思考一下:文章之中的案例或作者的思路能否與我們目前的工作結合起來?如果可以結合,我們應該怎樣去做,做了之后該如何優化? 當你開始習慣思考的時候,你會發現生活之中可以學習借鑒的地方很多,上網讀別人的文章只是其中一種,觸類旁通是營銷的基本技能,當你開始習慣思考的時候,上網學一些干貨才會變得有意義。 四、坐而讀不如起而行 如果想把文章讀的有價值,你需要把自己“深讀”的文章和自己的產品相結合,并最終讓自己給一個結果,比如我這周讀了一些文章,那么我要思考下文章之中的案例是怎么成功的,使用了哪些手段,解決了哪些問題。我們的產品是否有類似的問題,能否效仿文章之中的解決方案,如果不能我們應該怎樣做? 你需要把你的思考記錄下來,并給自己產品一個營銷優化方案,有了方案就要去執行,執行之后就要去分析數據,改進方案。如果只是讀讀這些文章就過去了,那么你的收獲其實是很小的,釣魚的技巧學了一大堆,卻永遠不將魚鉤扔到河里去,其結果又會是怎樣呢? 總結 學習很重要,但是學習的方法更重要不會學或者學錯了比不學習更可怕。作為學習,我們更多的是學一些思維、原理和規則,至于具體的方法、俗稱“干貨”最好是自己摸索,可不敢簡單復制利用啊。因為人是各不相同的,相同的方法用在不同的人身上起到的效果相去甚遠。再說,營銷不光是個技術活更是個體力活,不斷的去干、邊學邊干、邊干邊學才能有真正的經驗積累,畢竟拿著速成的武功去行走江湖最后的結果只能是貽笑大方。


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