業界新聞資訊 UniCapital聚舟營銷,是一家致力于向客戶提供全方位市場營銷服務的傳播機構

                    如何打造一場爆發式的營銷事件?

                    作者:時間:2016-03-07來源:

                    主題講解 Q1:營銷人有哪些必備基本功呢?
                    1.文案寫作 對于推廣人員來說,寫文章是個基本功。如何在最短的時間內出一篇新聞稿? 1.定標題:先想好個簡單標題可以表達出文章的要傳輸的觀點。 2.搭框架:把整個文章內容劃分成幾部分,比如文章開頭的產品介紹,會議參加人員等。 3.填內容:框架搭建好后把數據素材填充進去。 4.改細節:把文章順序做個調整,相關文字內容進行梳理。 2.資源置換 傳統營銷理念是把素材準備好后尋找媒介傳播出去?;ヂ摼W時代很多資源是可以共享置換的。在你花錢做傳播時要想想在互聯網渠道是否有免費資源可以置換。 3.早期紅利 早期紅利在各個階段都有,如何去把握早期紅利特別重要。微博微信的早期紅利很多人已經錯過,下個階段早期紅利可能是移動視頻,特別是直播平臺可以快速集聚粉絲。還有一個早期紅利是產業鏈思維,比如我在進行創業項目時,我會去做調研,會去分析這個產品的整個產業鏈。任何一個行業在發展階段都會存在早期、中期、后期,怎么去把握這些階段就是怎么去把握早期紅利。 4.社群思維 社群是團結了一部分精準人群,對這些精準人群做營銷的話是非常集中精準的,轉化率特別高。大家可以去關注QQ的社群部落,還是存在早期紅利的。 Q2:如何炒作熱點事件?
                    1. 了解熱點路線圖 熱點路線圖是為我們策劃熱點事件提供素材的。每天我們身邊都會發生各種事件,我們把每年1月份到12月份所有的熱點進行梳理。收集相關數據,比如什么時間發起的,什么時候到達高點,什么時候結束的。這個熱點在以往年份是否同樣出現過,以什么形態出現的,相關素材都要進行歸納整理。在后期相關熱點爆發后我們能夠及時進行修改并發布出去。 2. 制造大眾樂于傳播的話題 1.民生類話題:也就是與我有關,任何關于生老病死的話題容易被傳播。 2.公益類話題:兒童、老人、寵物丟失等話題。 3.“權”“錢”“色”話題:這3個關鍵詞每個動作都容易引起熱點。 4.長圖文形式:目前微信這塊還在轉發。 5.娛樂類內容:明星八卦、搞笑視頻、小咖秀、笑話段子等。 6.新技術的展現:讓用戶體驗到一個新技術、新功能。 3. 從數據的角度看熱點事件 很多數據都可以在淘寶買到,在我們策劃熱點事件過程中需要一些數據的輔助,畢竟大家都喜歡熱鬧。但是不能作為必要條件,熱點事件必須是大家口口相傳的。 4. 分析熱點的傳播規律圖 1.首發渠道:首發渠道覆蓋的人群要和你傳播事件高度相關。 2.集中轉發:各類人群都要覆蓋,而不是單純地覆蓋精準人群。你需要梳理各種渠道,也需要相關費用的支持。 3.制造多版本:這是很關鍵的一步,從整個熱點事件的規律上看,一個熱點事件爆發后會有很多企業和段子手參與其中制造新的話題。我們可以自己提前制作些多維度版本的視頻與圖片代替這些段子手,制造火爆傳播的表象。 4. PR:從文章的角度告訴大家為什么火了,這背后有什么原因。 5.跟進者:這個和第3個是相呼應的。 6.大眾媒體:電臺、電視、報紙都在議論。 7.登頂:登上一些熱門平臺。 Q3:如何構建媒體矩陣?
                    媒體矩陣的渠道可以劃分為:官方渠道、行業自媒體、用戶社群、創意短視頻、個人自媒體。 1. 官方渠道:基本以微信公眾號和微博為主,微博已經沒有粉絲增長的早期紅利了,基本上是信息發布的平臺。微信公眾號也是偏官方的渠道,這兩個渠道做好日常維護就可以了。 2. 行業自媒體:比如科技自媒體,36氪,雷鋒網等,我們可以自己在今日頭條,一點資訊,百度百家等渠道做賬號。 3. 用戶社群:比如QQ群、微信群是比較直接的社群,這種傳播起來相對簡單精準。其他形式像興趣部落、百度貼吧。更加精準的像垂直類app,例如手機淘寶的社區,雖然還沒開放,但是上面的關聯性非常好。 4. 創意短視頻:比秒拍、映客、熊貓TV等都可以去嘗試??梢酝ㄟ^擬人化的形式做些與產品、產品用戶、產品代言人有關的直播,這些對短時間漲粉是很有效的。 5. 個人自媒體:這個相對難,取決于企業創始人的影響力,如果對企業創始人能夠進行很好的包裝,效果是非常好的。 Q4:如何做好公益營銷?如何打造一場爆發式的營銷事件? 1. 微博時代玩的比較火,比如轉1次捐1元,要求明星大V參與轉發。但是在微信平臺就不是那么明顯。這種模式在后期平臺上或許還是玩的起來。 2. 企業賣出多少產品就捐出多少錢,這種方式對于傳統企業有很多玩法。比如app下載1次捐多少錢。像中國電信積分很多人都不來兌換,但是對于電信來說這積分是筆錢,可以捐出去。愛奇藝的VIP可能30元/月,但是通過公益活動只要5元/月,這都是不同的玩法。 企業為什么愿意這樣玩? 1. 這是企業社會責任的體現,企業可以每年享受12%免稅捐贈的權利。 2. 企業可以通過公益營銷的方式獲得免費資源。比如傳統形式下請明星價格昂貴,但是通過公益形式只需要支付明星少部分的差旅費就行。 Q5:“小蘋果”歌曲的炒作路線圖
                    1. 首發:小蘋果是優酷團隊負責的,優酷把這個視頻制作出來后通過QQ音樂和優酷取得推薦位。 2. 轉發:通過微博、QQ空間、朋友圈、電臺等進行集中的轉發與炒作。并利用刷數據的輔助,比如在優酷上的播放次數高達多少億等。 3. 多版本:這是小蘋果炒作的點睛之筆,優酷自己建立了很多小號,通過手機、攝像機各個角度拍攝了多版本的小蘋果。比如廣場舞版、大媽版、辦公室等多版本,再通過多渠道傳播出去,形成一種小蘋果很火,很多人已經在模仿的火爆表象,實際上這是內部操作的過程。 4. PR:會做軟文處理,剖析這歌曲是為什么火了?做些相關盤點與解密。 5. 跟進者:這一步驟是真實的步驟,段子手、網友開始模仿創作小蘋果的多版本。 6. 大眾媒體:這時候電視臺、報紙雜志、線下演出舞蹈都開始播放這歌曲。 7. 登頂:在湖南衛視的平臺做大范圍的曝光。 案例分析
                    解答:首先你這個服裝是給誰看的,如果這個人是事業有成、舉止優雅的成功人士這樣還不夠。 1. 成功人士是傳統行業的成功,還是剛剛奮斗取得成功需要更加細化。具體是處于什么年齡段。同時行業上需要細化,具體是哪個行業的。從我目前看,這個成功人士適合定位于中產階級。 2. 這些人在哪里可以看到我們的傳播,他們的行為習慣是什么,喜歡使用什么樣的app與看什么樣的傳播媒介。 3. 制作素材的過程中要給他們看什么?是視頻還是圖片是后期策劃的問題。 4. 如果想和明星做結合的話,盡量不要去用明星的肖像權。不要去跟負面話題,比如優衣庫試衣間。需要去分析目標人群的心態,不要去觸犯他們。 5. APP的創業者某個意義上算是成功人士,我們可以邀請10個app創始人來試穿我們的衣服,再結合公益事件利用他們的資源進行傳播。我們也可以從衣服本身進行策劃,梳理我們這個品牌與比較相近的品牌進行對比,進行廣告語上面的處理。
                    日韩综合_亚洲Va欧洲Va国产Va天堂影视_欧美图亚洲色另类偷偷自拍